汽車充電樁投資,需要注意的那些關(guān)鍵點
中國向世界承諾的“3060”目標(biāo),即二氧化碳排放力爭2030年前達(dá)到峰值,努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。這意味著接下來的5-10年之內(nèi),我國能源消費結(jié)構(gòu)、能源生產(chǎn)、輸配送和使用方式都會發(fā)生巨大變化。電動交通工具會是全球面對環(huán)境與能源問題的必然選擇,而充電行業(yè)將成為連接交通和能源的重要環(huán)節(jié)之一。
在新能源汽車的爆發(fā)式增長下,充電樁如雨后春筍般拔地而起。大家都想在這個賽道上插一腳,甚至還有人把充電樁比作20年前的房地產(chǎn)。
但,并不是人人都能獲利,更有不少人成為了韭菜。投資充電樁,需要注意的那些關(guān)鍵點。
政策背景:
6月19日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步構(gòu)建高質(zhì)量充電基礎(chǔ)設(shè)施體系的指導(dǎo)意見》中,明確了新小區(qū)和老舊小區(qū)未來的建設(shè)規(guī)劃。
從《指導(dǎo)意見》來看,新小區(qū)是可以滿足不少新能源車主的充電需求,但老舊小區(qū)則需要通過改造或者引進(jìn)運營商才能解決。
市場背景:
充電樁投放區(qū)域主要分布在商業(yè)地段、政企單位和居住小區(qū)。
對于個人來說,投放充電樁有兩種方式:
以代理價購買設(shè)備,之后自己投放及運營
廠家提供設(shè)備和技術(shù),自己出場地資源,最后雙方協(xié)商分成比例
當(dāng)在商業(yè)地段卷不過那些頭部企業(yè),且又沒政企人脈關(guān)系時,可將眼光放在居住小區(qū)這個市場。
因此,對于個人來說,將充電樁投放市場落在老舊小區(qū)是比較合適的。
投資方式一
移動充電樁
有了解充電樁產(chǎn)品的老鐵會說,現(xiàn)在市面上有移動式充電樁,不再需要專門占塊地了。
的確,以前充電樁只有固定式的,最近幾年出現(xiàn)了移動式的充電樁。主要分為兩種,地面移動式和空中軌道式。
咱先說第一種——地面移動式充電樁。用戶對著移動式充電樁掃碼后,可通過遙控器等相關(guān)設(shè)備手動將它移動到電動車旁,用戶自己將槍插入充電口,結(jié)束后根據(jù)實際充電度數(shù)結(jié)算費用。
我了解到市面上的一款移動式充電樁,直流最大輸出為60kW,電容量為66.5kWh。1個小時內(nèi),它可以連續(xù)為2輛電動車提供30度電,之后返回補(bǔ)能。
個人覺得這款產(chǎn)品的應(yīng)用場景有限,因為:
? 體型較大,在小區(qū)地下停車場移動不方便,尤其是在出行高峰期;
? 需要用戶自己遙控移動,體驗不友好;
? 電容量有限,導(dǎo)致日平均利用率低。
另外,對于投資者來說,這種創(chuàng)新型的充電樁,價格至少是傳統(tǒng)充電樁的50倍。
如果你選擇的小區(qū)電動車數(shù)量不多,且依舊采用的是靠服務(wù)費來盈利,在不計算運維費用的前提下,回本可能就得5年起步。
所以,在你投資之前,要先找到合理的商業(yè)模式以及電動車數(shù)量較多的小區(qū)。
最后來說第二種——軌道式充電樁。用戶掃描導(dǎo)軌上的二維碼后,充電樁便來到停車位的側(cè)上方,自動放下充電槍,用戶將槍插入充電口,結(jié)束后則根據(jù)實際充電度數(shù)結(jié)算費用。
投資方式二
小型交流充電站
不少人第一個想到的,是在小區(qū)的公共區(qū)域建設(shè)一個小型的交流充電站。接著就開始去購買充電樁及相關(guān)設(shè)備,聯(lián)系各個小區(qū)物業(yè),摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番。
很抱歉,你可能會成為一顆韭菜。《指導(dǎo)意見》中只是鼓勵將充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入老舊小區(qū)改造范圍。
注意字眼,是“鼓勵”,而非“強(qiáng)制”。也就是說,如果基礎(chǔ)類設(shè)施改造經(jīng)費不足,也可以不建設(shè)。
想在小區(qū)的公共區(qū)域建設(shè)一個小型的交流充電站,首先得經(jīng)過物業(yè)的同意。這一關(guān)是過的,畢竟有錢能使鬼推磨。接著,還得了解公共區(qū)域場地是否有土地證/產(chǎn)權(quán)證。最后,還得經(jīng)過小區(qū)居民的同意。
但既然是老舊小區(qū),可能伴隨著燃油車遠(yuǎn)多過電動車以及停車位緊張甚至不足的情況。這一關(guān)是最難過的,且是這個充電站能否建設(shè)的關(guān)鍵點。站在燃油車主的角度,本身停車位就緊張,為什么還專門劃一塊區(qū)域給電動車呢?即使電動汽車車主不滿,由于對方人多勢眾,是打也打不過,罵也罵不過。
物業(yè)終究是屬于為業(yè)主提供服務(wù)的部門,如果小區(qū)燃油車業(yè)主集體抗議,這個充電站也建不起來。
所以,在投資之前,務(wù)必要先對上述關(guān)鍵點進(jìn)行充分調(diào)研!
最后,當(dāng)你選擇到合適的小區(qū)準(zhǔn)備購買設(shè)備之前,還得考慮燃油車占位問題,否則也會虧得底褲都不剩。
目前市面上有兩種解決方案——
第一種是地鎖+攝像頭+慢充樁。當(dāng)攝像頭識別到車是綠牌后,地鎖自動落鎖,車輛駛?cè)胲囄怀潆姟?/span>
第二種是道閘桿+慢充樁。用戶坐在車上掃描桿上的二維碼并進(jìn)行付款后,道閘桿自動抬起,車輛駛?cè)胲囄怀潆姟?/span>
前者性價比高,約2200-2500元/個車位,但地鎖可能存在被壓壞的風(fēng)險,后者價格高一些,約4000元/個車位,但在解決燃油車占位問題上更有優(yōu)勢。
軌道式充電樁從用戶體驗上來說,要比移動式充電樁更友好——空中充電、智能定位、隨時補(bǔ)能,有很多優(yōu)勢。
我目前了解到市面上的一款軌道式充電樁,直流最大輸出為20kW。但這款產(chǎn)品的難點在于:
? 需要鋪設(shè)雙導(dǎo)軌及滑觸線,實施難度大且成本高;
? 可能還需要政府專項資金支持;
? 老舊小區(qū)電容量有限,軌道上的充電樁安裝數(shù)量有限。
所以,在你投資之前,要確保能拿下政府補(bǔ)貼以及電動車數(shù)量較多的小區(qū)!
研發(fā)生產(chǎn)充電設(shè)備,建設(shè)運營充電站,這是能源轉(zhuǎn)型帶來的新興產(chǎn)業(yè)。而創(chuàng)造一個良好的商業(yè)生態(tài),讓經(jīng)營者從中獲利就要有更大的想象空間才行。“硬件+軟件+服務(wù)”或許是一個不錯的選擇。如何兼顧硬件設(shè)備、充電場所、軟件平臺和增值服務(wù)四者之間的整合?這里小編整理了六種充電樁變現(xiàn)模式供大家參考:
模式一:電費差價,峰充谷放,提供電動車充電服務(wù),收取充電費和服務(wù)費。
模式二:充電樁+廣告投放,收取廣告主廣告費。
模式三:流量變現(xiàn),利用充電樁APP軟件獲取客戶后通過流量變現(xiàn)。
模式四:以充電網(wǎng)絡(luò)周邊生態(tài)打造反哺系統(tǒng)。
模式五:充電樁提供公共WIFI(公共WIFI如何變現(xiàn),這個大家都知道)
模式六:眾籌建樁